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海澜之家2018年营收190.90亿,因多品牌备货令存货增至94个亿!

作者:中国轻纺网_轻纺行业新闻门户 来源:中国轻纺网_轻纺行业新闻门户 2019-04-01 17:12 7479 ℃
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百姓男装品牌——海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)即日发表2018年成果单,申报期内,公司实现营营业收入190.90亿元,同比增进4.89%;归属于上市公司股东的净利润34.55亿元,同比增进3.78%;根本每股收益0.77元,拟每10股派发明金股利3.8元(含税)。


剖析师以为,海澜之家主品牌收入短期受消耗情况影响而承压,但历久看绝对稳固,爱居兔品牌2019年有望奉献利润。多个年青副牌具有历久生长力,同时海外营业继续拓展有望奉献收入。


长江证券剖析师雷玉示意,海澜之家形式的中心在于进步出售转化率、包管产物高性价比战略,景气上行阶段供给商、加盟商、品牌商以及消耗者而言四方长处均得到改进。渠道层级紧缩以及原资料范围化收购有助于包管产物低订价倍率战略,高性价比产物又有助于扩充消耗者福利、撑持品牌终端市集份额提拔;同时,供给商以及加盟商红利改进则有助于促成品牌范围扩张。


从各介入方红利来看,供给商由于承当存货危险因此也取得了更高的毛利率,收入分红形式下加盟商开店经历门槛低且红利更优,收购可退货形式下品牌商有用地转嫁了潜伏的存货累积危险,出售层级的紧缩以及老本的有用管控使消耗者取得了高性价比产物。


雷玉坦言,在消耗情况、客群构造转变的靠山下,海澜之家继续加大营销投放推动产物及门店形象晋级。一方面,从外部情况来看,海外快时髦品牌会合进驻以及新兴品牌借助电商渠道疾速扩张,消耗者获取了更利便的比价渠道且对“性价比”和“时髦性”的了解更深;另一方面,从消耗者构造来看,80后、90后乃至00后连续成为品牌的主力消耗客群,其彰显特性的消耗立场显着的别于上一代。察看来看,新阶段大家品牌吸引消耗客群的中心一是包管品牌正当的曝光度,二是在产物层面继续晋级以高效知足消耗需要转变趋向。


海澜之家建立于1997年,是一家首要从事品牌治理、供给链治理、营销网络治理的大型消耗品牌经营平台公司。停止申报期末,公司旗下领有包罗男装、女装、童装、职业服及家居等品牌。公司首要运营形式为连锁运营形式,除公司旗下职业装团购定成品牌圣凯诺接纳传统的自立出产运营形式外,其他品牌均接纳连锁运营形式。


申报期,海澜之家围绕时髦服饰主业打造生存消耗类多品牌治理平台的策略指标,对内调解构造架构,进步平台综合效劳才能的通用性,对外在海澜之家主品牌胜利经历根底上,最先向更多细分范畴延长,针对童装、时髦潮水、轻奢等其余装束细分范畴推出多个子品牌,建设了立体的品牌集群。过程打造品牌治理平台、品牌建立和营销渠道拓展等形式全方位提拔公司的品牌影响力和中心竞争力,为公司将来收入增进做好品牌储藏。


停止申报期末,海澜之家新开店门店1181家,关店300家,净增881家,公司门店总数6673家,此中,海澜之家品牌5097家,爱居兔品牌1281家,其余品牌295家。


同时,海澜之家勉力捉住线上线下交融的新机缘,聚焦特性化需要,将品牌的优势与互联网思想相联合,实现了首要传统电商、交际电商及自媒体的多平台经营,为消耗者提供了多触点、便捷化的多场景购物形式,有用推动线上和线下交融、优势互补、互相加持的全渠道倒退。跟着公司全渠道零售系统的逐渐推动,公司旗下海澜之家、爱居兔等品牌已有近3500家门店上线,知足了消耗者随时随地购置的需要,以及线上下单,就近门店配送的优质购物体验。


停止申报期末,海澜之家线上会员总数到达1384万人,较客岁同比增进28%;整年线上实现业务收入11.51亿元,较客岁同期增添9.25%。


停止申报期期末,海澜之家存货94.73亿元,较上岁终的84.92亿元,增添9.80亿元,回升11.55%,首要是公司OVV、海澜优选生存馆、AEX、男生女生等品牌备货增添所致。存货周转天数为286天。


海澜之家示意,将来公司将持续提拔综合治理平台的效劳才能,推动多品牌战略、多品类开辟、全渠道结构,支撑中心供给商倒退,提拔工业链数据信息化程度,进一步进步综合竞争力,连结公司可继续增进。


2019年,海澜之家将重点做好以下几方面就业:


1、整合营业构造,发扬平台效劳力


在公司曾经构成的综合治理平台根底上,进一步整合营业构造和过程,将各品牌经营中的共享营业逐步整合到综合治理平台,充沛发扬平台效劳才能,进一步低落营业经营牢固老本,让各品牌将精神和资本充沛会合到品牌经营中。公司综合治理平台中的数据信息化治理将进一步延长至所有门店和供给商,为供销两头提供数据信息化效劳。


2、优化产物构造,提拔新品迸发力


主品牌的产物计划开辟方面,对峙以消耗者需要为导向,过程大数据挖掘,疾速获取、解决、剖析有关产物数据,进步海澜之家品牌产物研发的精准度,加速产物更新迭代,一直优化产物构造,进一步进步产物的性价比和热销度。


其余品牌的产物计划开辟方面,对峙以细分市集特点为导向,过程样式计划、面料质感、品牌文明内在等因素,构成的品牌格调,聚焦指标客户需要,提拔产物热销度。


3、美满终端结构,进步渠道出售力


重点加大对购物核心的拓展力度,抢占中心市场、购物核心的优质商店资本;调解优化街边店的营销网络结构,连结在二三四线都会的门店笼罩率;坚固并踊跃拓展东南亚海外市集,测验开辟日本、韩国市集,使公司的品牌影响力从东南亚辐射亚洲多国;美满线上多品牌、多种业态的结构,试水联袂线上跨境平台,助力提拔出售业绩。


4、加快多品牌策略,打造中心驱能源


在主品牌精耕细作的根底上,持续哄骗公司的资本和资源平台,推动新品牌的差别化倒退,构成大家品牌、轻奢品牌、时髦潮水品牌、家居生存品牌的多品牌协同倒退,知足分歧条理、分歧群体的市集需要,加快实现公司生存消耗类多品牌策略。


5、推动信息技能晋级,加强综合竞争力


持续落实召募资金投资项目,过程门店智能化的晋级,为公司研发及出售决议提供支撑,为消耗者提供更好的购物体验,加强客户粘性;过程工业链信息化晋级项目标建立,加快信息实时通报,及互相合作才能,周全进步公司现代化治理程度、经营服从、决议才能与市集红利才能,加强公司的综合竞争力。


6、支撑中心供给商,坚固工业链协同力


筛选并支撑与公司历久协作、产物开辟才能强、品类收购范围大的局部中心供给商,过程锁定原资料老本、优先赐与开始订单和追单范围、派驻职业中心出产职员帮助进步出产服从、进步出产治理规范化程度等方法,提拔出产治理才能、扩充产能范围、低落运营危险、进步红利才能,进一步坚固中心供给商在整个公司工业链中的协同倒退才能。

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